直播带货是风口浪尖上的话题，这已经是众所周知的了。无论是头部主播，还是明星带货，都做的风生水起。

  但是，对于很多资金不足、资源不够的中小型商家来说，直播带货依然是一件具有挑战性的事，面临着开播难、带货难这样的一些困境。

  对症下药才能治标又治本。那么对于中小型商家来说，弄清楚直播带货中的具体的疑难杂症有哪些，以及如何去避免、解决它们，才是目前的当务之急。

  如今各大零售电商、网络站点平台对于直播已然是爱不释手，但其实直播的出现以及发展本质上还是要落到技术进步上来。

  直播带货已经不仅是商家锦上添花的工具， 更多的是商家的标配。可以说现在做电商的人，必然直播。

  从商家的直播相关资讯来看，就很明显的能够正常的看到直播呈现出一种井喷的态势。各种商家对于直播的咨询、培训的投入数据也很能说明问题。阿里的淘宝天猫等平台近一个月收到的此类咨询就达到了两三万。由此可见，商家对于直播的需求非常明确，需求量也很大。

  不同行业、不同商品类型会有不同的效果，有一些商品的销售会很适合在直播的场景下来进行，反而挂在网上不会有很好的销售效果。比如，近几年很火的珠宝直播。大家都知道，珠宝直播的渗透率以及成交率在整个直播行业中占比是很高的。

  像珠宝这类商品，在购买过程中非常需要顾客自身有较强的专业性知识，并且需要商家与消费者有大量的互动，这类非标品的，每一件都有不同点的商品在直播时对于销量的贡献就会很明显。

  同时这类非标品、需要知识储备、需要上身、展示类的商品也是最容易快速切入直播的行业类型。但其实每一种商品都可以拥抱直播，重点是找到符合自己切入点，然后去不断尝试、不断改进。

  建议：马上开播，商家基本手上都有货并且是懂货的，不用把直播的门槛想得很高。店铺自带流量，有私域流量加持，这是店铺直播的优势。马上开播，才可以获得数据，才能作出改进。实战才是硬道理，每天都需要去直播。

  淘宝平台也在做店铺和腰部达人的撮合机制，会更好的使货品和人对接上，联合打造货品爆款。

  常见的有各种直播app、中控台等，淘宝平台会加强移动端直播程序软件的开发、测试；在资金允许的情况下，好的直播设备会带来更好的画面声音效果，但对于中小店铺如果只可以使用手机进行直播，那就能在灯光效果上找弥补。

  想要有更加专业的直播，直播培训课程也是需要的。淘宝今后在直播培训上会更多地以访谈、直播的形式呈现，让商家更容易理解、学习到东西，针对商家的切实问题答疑。

  商家做流量的转化依然是重点，店铺本身是有客户、粉丝群体的，在流量方面，粉丝、店铺的运营要加大力度。

  从平台角度来看：把流量给谁是一件需要权衡利弊的事。成熟的直播间的成交量等各项数据都比较有保障，所以平台的流量会为优秀的店铺锦上添花。

  但并不是对中小型的新商家置之不理，对于新商家也是有流量扶持的。平台会开辟奖励激励机制，激励店铺在一定时间段内得到成长，然后才会有更多地权益。比如，在开播十四天内如果达到店铺V2等级，就会获得公域浮现权，然后就能参加平台的各种赛事。

  在开播问题、解决之后，面临的最要紧的麻烦就是，如何利用数据，如何复盘以往的直播。数据方面主要是两个部分：一是直播中的数据，二是直播后的数据。

  首先在直播中，数据智能助理的产品工具会实时动态监测直播的各项指标，给商家形成一个良好的反馈。针对中小商家马上会上线服务，对进入直播间的顾客会生成粉丝画像，让主播对消费的人更了解，更能抓住消费者的购物需求、痛点，让互动沟通更具有针对性，更能促成销售。

  其次，在直播完成之后，平台依然会有数据分析渠道，给到你准确、精细的直播诊断报告，包括粉丝用户画像、竞品分析、店铺处于行业内的什么位置等等，让你的调整更有方向。

  业界内都知道，丰富的数据信息资源和对其的充分的利用是淘宝的杀手锏。因此，淘宝的商家在数据获取上会有很大优势。

  说与做不相符、违背承诺，例如给出低价承诺、优惠卷承诺，但实际上消费者没有享受到。

  超卖：没有设置库存、没有对销量进行预估、没有对发货期限进行预估，导致货品销售出现异常。

  描述类：实际货品与展示货品不一样；对商品功能进行可夸大，出现违禁词，产品型号播报不准确等。

  但是对于中小型商家的直播，平台内部有这样的想法：探索更多可能性，直播时不一定必须要有人在场，能够有更多的多元化的直播展现形式。